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老佛爷百货差异化打法反响平平 上海开店能否涅槃重生

日期:2018/10/10 20:36:31 人气:1  作者:经济指标  来源:3g彩票网

原标题:老佛爷百货差异化打法反响平平 上海开店能否涅槃重生

中国商报/中国商网(记者 陈晴)在法国做得风生水起的老佛爷百货,在中国市场却并不是一帆风顺。20年前,老佛爷百货首进北京王府井,一年后亏损撤出。四年前,其二次入京,与I.T 合营,选定位置北京西单,但业绩始终无法与其它百货相比拟。

早在2015年,老佛爷百货中国首席执行官柏鹏威就布局方面表示,2017年老佛爷百货将迎来中国第二家店铺。如今老佛爷百货终于在迟到一年后兑现当年的承诺,第二家老佛爷百货将于今年12月底在上海陆家嘴中心L+ MALL开业。一直被认为水土不服的老佛爷百货能否在上海涅槃重生,重塑其在巴黎的辉煌?

两次进京 差异化打法反响平平

20年前,老佛爷百货首进北京王府井,那一年老佛爷带来的潮流与这座城市毫不搭调,一年后就亏损撤出。

老佛爷亚太区董事总经理Laurent chemla在谈当年兵败王府井时,仍带着些许不甘:“我曾站在西单街头,用相机拍下了各种中国人的着装穿衣。令人遗憾的是,符合我心目中时尚人士标准的人少之又少。”

今时不同往日,随着经济的崛起,亚洲市场日益成为诱人的蛋糕。四年前二次入京,老佛爷与I.T 合营,选定了北京西单。这一次老佛爷依然带着前卫的时尚潮流折戟归来。

从老佛爷的品牌布局来看,奢侈品大牌、轻奢品牌、欧洲潮牌、国内设计师品牌在这里一应俱全。这与西单商圈的汉光、君太、大悦城形成了鲜明差异,错位经营意图明显。但整体定位与大众潮流化的西单商圈并不匹配。虽然差异化的战略执行得很到位,500个品牌中有200个是首进中国,品牌组合年轻加奢侈,和西单大悦城、新光天地都不同。但中国消费者对这些小众品牌认知度低,针对的受众过于小众化和狭窄,商场体量也小,无法快速提升客流量,缺乏场景体验和价格因素也最终限制了北京老佛爷百货在北京的发展。

如今不管是百货店还是购物中心,引进设计师品牌、小众品牌,似乎已经成为近几年发展营销的策略。在品牌定位清晰的基础上,西单大悦城推出设计师品牌集合店、SKP推出商场自有的买手店,里面汇集各大国外潮牌、大牌。老佛爷百货的尴尬之处就在于体量小,可发展空间不大,没有固定的目标消费群体,主打小众品牌客流有限。

中购联购物中心发展委员会主任郭增利表示,西单老佛爷缺乏品牌推广意识,大量新鲜品牌的涌入,无法与其他商业形成品牌效应。

有业内人士认为,或许老佛爷百货就是不想本土化,认为那会损伤自己原有的魅力,它在等待国人慢慢成熟起来。

二次加码能否涅槃重生

在北京水土不服,二次加码的老佛爷选择落户上海L+MALL陆家嘴中心。合作期限为自开业日起共计19年零11个月。陆家嘴方面表示,与老佛爷百货的合作对公司商业板块的发展有着积极作用。

根据老佛爷百货在中国市场的合资集团I.T首席执行官陈惠军对界面回应,I.T和老佛爷50:50的合作关系没有改变,不会受此次新合作的影响。

据悉,老佛爷百货和I.T集团的合约从2011年开始,期限30年。合约期内,老佛爷在中国市场再开店,双方依然保持友好的合作关系。I.T以其特有的买手制度,为老佛爷百货增添更多更潮更时尚的产品和体验。

老佛爷百货的新店位于上海陆家嘴中心商场的地下一层至地上四层,总面积约为2.3万平方米,由曾为Burberry、塞尔福里奇百货公司耐克和布鲁明戴尔百货店等品牌提供设计的英国咨询设计公司HKMK操刀。

截止目前,老佛爷百货方面并未向外透露更多的品牌定位情况。

陆家嘴中心工作人员告诉记者,购物中心不会引进奢侈品大牌,主要以轻奢品牌和大众品牌为主。记者了解到,从零售品牌来看,购物中心既有偏轻奢风的设计师品牌,有像me&city这样的快时尚品牌。

据了解,老佛爷百货目前以消费实力强、审美独特且喜欢追随潮流的千禧一代为对标消费群体。同时为了与购物中心品牌定位一致,店内所售品牌将涵盖优质本土品牌、法国及其他国家的国际品牌,同时也会设有低阶奢侈品多品牌区域。

相比北京店,人们对于上海店的期望值更高一些。陆家嘴所聚集的消费人群可承受价位更高,更适应老佛爷百货所突出的小众高端产品。郭增利表示,第二家门店落户上海后形成南北呼应之势,打破老佛爷单家门店势单力薄的商业弱势,进一步释放品牌影响。这一次老佛爷百货或许在对的时间遇到对的人。

对于未来,老佛爷百货仍对自己的发展充满信心。集团CEO Nicolas Houzé近期表态,老佛爷百货的新计划是在2025年前入驻中国六个大城市,开12个实体店,同时加速发挥电商渠道的影响力。

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